1、挖掘、招募辖区内有合作基础的潜在渠道合作伙伴，建立、维护区域销售渠道，协同渠道合作伙伴开拓辖区及全国智慧轨道交通信息化市场，完成销售指标；2、与国内的轨道交通建设单位等，建立业务联系，推广智慧轨道交通信息化业务，参与上述单位的智慧轨道交通信息化建设；3、收集全国智慧轨道交通信息化市场信息、收集竞争对手产品信息，为公司产品规划、改善提供参考，维护辖区市场价格稳定；4、参与国内轨道交通行业协会组织的活动，参与相关学术交流活动，增加公司智慧轨道交通信息化产品知名度，制定年度的参展计划，与商务部配合落实执行，通过展会拓展业务渠道； 5、负责依据客户的IT服务需求，订立服务合同，与客户协商并确定SLA，组织合同及SLA的评审 6、按照合同要求，做好服务合同款项的及时催收，确保如期回款； 7、负责公司市场业务信息安全； 8、完成领导交办的其他工作。岗位要求：1.二年以上销售工作经验，品行良好，相貌端正；2、沟通能力强，能从容应对客户各种咨询问题；3、注重效率，能适应高强度、快节奏的工作环境，有强烈的团队协作意识。协作意识。 职能类别：大客户销售